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【解碼徐工】徐工巨變：一次“破天荒”撕碎機控制電路的提價

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導語 “這次行動，目前為止沒有競爭對手跟隨。”孫建忠（徐工集團工程機械股份有限公司副總裁，徐州重型機械有限公司總經理、黨委書記）面對詢問，回答的語氣中帶有些許興奮之意。孫總口中的行動并不普通，而是徐工重型經過長時間的調研、策劃，最終決定的一次可能具有里程碑式意義的戰略行動：提價！河南新億能環保機械撕碎機專業廠家發起這次提價的背景是，中國工程機械市場經過多年慘烈的廝殺，“降價”常常成為短期致勝的“法寶”，這阻礙了整個行業的轉型升級。徐工重型的領導團隊破天荒地提出了主動提價的戰略決策，這無疑是中國工程機械行業的一次極為大膽的嘗試，外界會如何評價這次行動？同行們又怎么看待？最重要的是，習慣了“質優價不高”的客戶，能接受嗎？ &nbs撕碎設備顆粒機p; 但這些疑問似乎并沒有影響到漩渦中心的徐工重型。至少在孫建忠口中，他們并沒有過多撕碎機用減速機擔憂。“沒有！”當被問到是否有過猶豫，孫建忠回答得相當自然而有底氣，“我們只討論漲多少的問題。”包括王民，也只是讓徐工重型“放手去做”，報以了極大的信任和肯定。作為行業第一品牌，徐工重型的設備價格本就不低，“如果之前的價格比其他品牌貴5~10%，那么提價后，會貴到8~14%”。而今提價已經進行了幾個月，效果還不錯。 “我們必須向客戶解釋，產品究竟貴在了什么地方。”這背后，其實是對客戶、對市場、對行業的一次價值觀引導。徐工重型試圖告訴外界，購買工程機械實質上是投資行為。首次購買時價格的高低并不是最重要的，設備在之后的使用中帶來的持續不斷的價值，才是客戶最應該關注的，徐工要幫助客戶算清這筆賬。“必須讓客戶意識到，購買徐工的設備——值！” 效率高、省油、出租率高……這些都會使得客戶在實際使用設備中降低其他成本，更何況，如今徐工重型的二手機，折價都要比其他品牌高出幾萬甚至十幾萬。這實際上是一種商務模式的轉變，比起那些因為一時頭腦發熱，就要買設備進入吊裝行業的行為，徐工更希望能夠單軸撕碎機刀箱價格未來的客戶是理智的、能夠長久發展下去的。行業不應該再出現低端的價格戰，吊裝行業需要良性運營。到了徐工重型這樣的市場地位，就要有不同境界的思考：“這是對行業的貢獻，也是作為領軍企業的責任。” 未完待續......責任編撕碎機規格數據輯：盧金生

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